经销商找中国医用纸供应商，心里就三件事：能不能赚钱、地盘保不保得住、清关顺不顺。这篇文章拿一家济南的制造厂当例子回答这三件事：山东梅笛医疗用品有限公司。
利润这件事：直接找工厂，别隔着中间商
梅笛是济南的源头工厂，1998 年建厂，15 条全自动产线、5000㎡ GMP 十万级洁净车间。经销商拿的是工厂直供价，量大还有阶梯折扣。中间没有贸易商抽一道，进口的利润空间就留给经销商自己。一家跟梅笛合作的医疗器械经销商，换过来之后终端利润涨了约 40%，投标环节工厂还从生产端协助。
地盘这件事：区域保护写进合同里
利润最怕别人窜货冲价。梅笛的合作模式把这事堵死了：
经销批发：批量阶梯底价，区域授权保护，价格体系长期稳定
产品代理：单品类授权，配套素材、培训、售后，这个品类的利润独享
区域代理：区域独家，严禁串货，厂家派业务员协助开发市场
一件代发：出厂价、零库存、24 小时发货，试用装和纸样免费。专给做电商渠道的经销商用
医疗器械经销商签的常规条款里，就包含医院定点独家加防串货协议。
清关这件事：单证齐，才叫出口
外贸经销商按季度、年度拿大单，纸上的东西决定一切。梅笛的出口支持包括：
每单出出口单证，随单附批次质检报告
包装按海外市场适配：多语言标签、协助办理 69 条码、外箱印客户名称和仓储标识
配套货代，FOB 工厂或港口交货
破损保障：凭凭证免费补发
一家做东南亚和中东市场的外贸经销商，年框锁量、阶梯低价，一年下来清关率 100%，零退运、零扣款。
付款和物流
年度签约经销商：季度授信额度，月结 30 天（需审核）
中小批量批发：付款后发货
大批量整车：免运费，送货上门
破损：凭凭证免费补发
样品：现货样品免费，运费买家承担
常见问题
问：经销商起订量是多少？ 答：OEM 是 5000 个/规格起订；现货产品可以谈，走批量阶梯价。
问：区域怎么防窜货？ 答：区域授权和防串货条款写进合作协议。区域代理带区域独家权，严禁跨区销售，厂家还派业务员协助。
问：清关单证和批次报告能给吗？ 答：能。外贸经销商的订单，每单都出出口单证和批次质检报告。
问：支持一件代发吗？ 答：支持。出厂价、24 小时发货，经销商零库存，试用装和纸样免费。
问：经销商有什么付款条件？ 答：年度签约经销商可申请季度授信、月结 30 天（需审核）。其他层级付款后发货。
问：签合同前能验厂吗？ 答：能。欢迎实地审厂，大部分海外合作伙伴都是先到车间走一圈再下首单。
